Como calcular a margem de lucro de um preço de venda

Resumo

É muito importante garantir uma margem de lucro adequada na marcação de um preço de venda (de um produto ou serviço). Um preço demasiado elevado pode resultar em vendas perdidas e um preço demasiado baixo pode resultar em lucros insuficientes (ou até inexistentes). Neste artigo vamos explorar dois conceitos base que te ajudarão a perceber como marcar um preço e como calcular o benefício gerado por esse preço.

Estes dois conceitos são o markup e a margem comercial (gross margin). Ambos usam receitas e custos como base de cálculo. Mas a grande diferença entre eles é que a margem comercial é o resultado do valor de venda (sem iva) menos o preço de custo da mercadoria ou serviço. E o markup é o percentual acrescentado ao preço de custo que resulta no preço de venda.

A margem comercial parte do preço de venda e retira-lhe o custo do produto. O markup é a percentagem acrescentada ao preço de custo do produto para determinar o preço de venda.

Markup

O markup determina o valor que é acrescentado ao preço de custo para chegar ao preço de venda. Quanto maior for markup, maior será a receita da venda.

Na imagem acima, temos vários artigos com os seus respectivos preços de custo. Vamos olhar com mais detalhe para a Caneta, cujo preço de custo é 1,50€ e onde definimos que queremos aplicar um markup de 40%. Este markup significa que queremos ter um benefício na venda de +40% do que os custos que tivemos para o comprar (preço de custo), que neste caso, corresponde a 0,60€.

=C6*D6 // preço de custo * o markup
= 1,50€ * 40%
= 0,60€

Podemos ir mais além e aplicar directamente o cálculo para chegar ao preço de venda (sem iva). Assim, sabemos que um preço de custo de 1,50€ com um markup de 40% se traduz num benefício de 0,60€. Que, acrescidos ao preço de custo, resultam num preço de venda (sem iva) de 2,10€.

=(C6+C6*D6) // preço de custo + preço de custo * o markup
= 1,50€ + 1,50€ * 40% // substituíndo as células pelos valores correspondentes
= 1,50€ + 0,60€ // multiplicação tem prioridade
= 2,10€ // preço de venda sem iva

Margem comercial

A margem comercial ou margem bruta (gross margin), corresponde ao cálculo do preço de venda (sem iva) menos o preço de custo. Antes de calcularmos a margem, vamos primeiro terminar o exemplo acima e acrescentar o IVA ao preço de venda que o markup de 40% determinou.

Partindo do preço de venda (sem iva) de 2,10€ a que chegamos aplicando o markup vamos aplicar-lhe a taxa máxima de IVA, que actualmente são 23% em Portugal.

=(C6+C6*D6)*(1+G6) // preço de custo * iva
= (2,10€) * (1+23%)
= 2,58€ // preço de venda com iva

Desta forma, chegámos ao preço de venda com iva (PVP) que queremos que os nossos clientes paguem por este artigo. Agora, a partir do PVP, podemos calcular a margem comercial do artigo da seguinte forma:

=1-C6/(H6/(1+G6)) // preço de custo - preço de venda (sem iva)
= 1 - 1,50€ / 2,58€ / (1+23%)
= 1 - 1,50€ / 2,10€
= 1 - 0,71 // subtraimos para chegar ao percentual da margem
= 0,29 = 29%

A margem comercial do artigo é de 29% para um benefício em valor de 0,60€ por cada venda efectuada.

Conclusão

A margem comercial é uma percentagem (29%) calculada sobre a receita, neste caso sobre o preço de venda. E o markup é uma percentagem (40%) aplicada sobre o preço de custo. Percebemos que ambos traduzem o benefício bruto (0,60€) sobre a venda unitária do artigo ou serviço tendo por base de cálculo o preço de custo de 1,50€ e o PVP de 2,58€.

Estamos propositadamente a chamar benefício ao valor de lucro que a venda gera para que fique muito claro que tanto a aplicação de markup como o cálculo da margem têm um objectivo comum que é calcular quanto vamos ganhar com a venda. Mas é importante que entendas que falamos de margem bruta, ou seja a diferença entre a receita da venda (preço de venda) e os custos da mercadoria ou serviço (preço de custo).

É fundamental que a definição dos markups considere as necessidades globais da organização por forma a que a margem gerada cubra todos os custos já que a margem líquida da empresa considera uma série de custos além dos custos do produto vendido.

A tua capacidade de gerar lucro está sempre limitada aos custos que a organização tem e à competitividade versus os teus concorrentes que pretendes atingir. Um markup de 10% pode ser excelente numa organização super eficiente e 100% de markup podem não ser suficientes para pagar os custos de uma organização ineficiente. Em termos de competitividade, se o teu concorrente vender um produto ou serviço similar ao teu por 10€ o teu preço de venda não pode ser de 50€.

Descargas

Descarrega aqui o ficheiro com os exemplos do artigo para calcular markups e margens de lucro